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ピー・アンド・イー・ディレクションズ

2020.12.21
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The Avalon Edge: 支援事例9. 東南アジアの新興セメントメーカーの利益改善

クライアントの課題

新興企業にも関わらず高い売上成長を維持していたが、2016年以降、展開地域における建設需要が減少し、セメント価格が下落

市場は改善の見通しがたっておらず、収益性の改善が喫緊の課題となっていた

アヴァロン社の主な支援

高利益率の市場セグメントへの注力

  • 徹底的な顧客リレーションの管理を通じた業務市場でのシェア獲得
  • これまで力を入れていなかった小売市場への段階的な展開

代替燃料への転換によるコスト削減

高付加価値の混合セメントの開発

  • 低価格の素材を混ぜ合わせたセメントを開発と、顧客の受容度の評価
  • 混合セメントの段階的な市場展開計画の策定

支援成果

支援により、5年以上の間、EBITDAの当初目標を上振れ達成

支援フィーに対して100倍以上の費用対効果を実現

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